Erfolgreicher Fernwärmevertrieb im Transformationsprozess

Seminarziel/ -inhalt:

• Erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsoffensive Fernwärme
• Strukturierte Planung & Umsetzung des Fernwärmevertriebs
• Verständnis für Preissysteme & Preisgleitformeln im Wandel
• Entwicklung & Anwendung neuer Preissysteme für den Markt

AGENDA

I. Vertriebsoffensive Fernwärme – Strategien & Ziele

• Bedeutung der Fernwärme im Transformationsprozess
• Zielgruppenanalyse: Welche Kunden müssen angesprochen werden?
• Erfolgsfaktoren: Kommunikation, Argumentation & Nutzenargumente

II. Vertriebsprozess & Maßnahmen – Wie setze ich den Vertrieb um?

• Strukturierter Vertriebsprozess: Von der Planung bis zur Kundengewinnung
• Zeitschiene & Fristen: Berücksichtigung von Veröffentlichungsfristen gem. AVBFernwärmeV
• Vertriebsformate & Kanäle: Welche Formate eignen sich?
• Erfolgsmessung & Optimierung: Welche KPIs sind entscheidend?

III. Preissysteme & Preisgleitformeln verstehen & anwenden

• Bestehende Preisstrukturen analysieren & optimieren
• Preisgleitformeln: Aufbau, Anpassungsmöglichkeiten & Transparenz
• Entwicklung neuer Preismodelle für eine faire & wettbewerbsfähige Fernwärme