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SUMMARY:Erfolgreicher Fernwärmevertrieb im Transformationsprozess
DESCRIPTION:Zielgruppe: \nMitarbeitende aus: \n\nVertrieb\nKundenservice\nProduktmanagement\nMarketing\nKey Account Management\nKommunalvertrieb\nQuartiersvertrieb\n\nSeminarziel/ -inhalt: \n„Grüne“ Fernwärme gewinnt\, sowohl in der Transformation und der Verdichtung bestehender Netze als auch im Neubau zunehmend an Bedeutung. Maßnahmen aus den kommunalen Wärmeplanungen sehen sowohl Wärmelieferungen in ausgewiesenen Wärmenetzen als auch Gebiete für dezentrale Wärmeversorgungen vor. Mitarbeitende benötigen das Rüstzeug\, um Fernwärme als Produkt klar gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen in ihrem Versorgungsgebiet positionieren zu können. Das kompakte und praxisorientierte Seminar vermittelt den Teilnehmenden die besonderen Tarif- und Preislogiken bei langlaufenden Verträgen und sie können die kritischen rechtlichen Leitplanken im Fernwärmevertrieb sicher einordnen. Eine wirtschaftliche Preisgestaltung\, unter Berücksichtigung passender Fördermittel wird ebenso vermittelt wie die verkaufsfähige Kundennutzenargumentation im täglichen Vertriebsgeschäft. \nAGENDA \nTeil 1: Grundlagen \nInteraktion:\nErwartungsabfrage: „Woran scheitert Fernwärmeverkauf heute am häufigsten?“ \nFernwärme kompakt \n\nTechniken der Wärmeerzeugung – von konventionell zu grün\nWärmenetze\nWärmeübergabe und Abrechnung\n\nRechtliche Leitplanken für den Vertrieb im Überblick \n\nAVBFernwärmeV\nVerordnung über die Verbrauchserfassung und Abrechnung bei der Versorgung mit Fernwärme oder Fernkälte (FFVAV)\nBürgerliches Gesetzbuch (BGB)\nWärmeLV\nGebäudeenergiegesetz (GEG)\nGestattungsverträge\nAnschluss- und Benutzungszwang\n\nTeil 2: Preise & Verträge „kundenfest“ erklären \nWirtschaftlichkeit\, Fördermittel\, Preisbildung \n\nPreis- und Kalkulationslogik\nFernwärme im Wettbewerb – Vollkostenvergleich\nPreisgleitklauseln und Preisanpassung im Detail Interaktion: Anwendung einer aktuellen Preisgleitklausel aus dem Teilnehmerkreis\nFördermittellogik aus der BEW als Vertriebsnutzen\nPreistransparenzplattform – wofür ist sie da?\n\nTeil 3: Chancen im Vertrieb \nMarkt und Kundengruppen \n\nLeadquellen\nKundensegmentierung\nWärmelieferungsverträge\nKundennutzenargumentation\nKommunale Wärmeplanung als Pipeline-Treiber\n\nInteraktion:\nAbgleich der Ergebnisse aus der Erwartungsabfrage mit dem Kundennutzen
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SUMMARY:EnEfG & EDL-G Novelle 2026:   Energieeffizienzrecht\, Abwärme und Contracting für Stadtwerke
DESCRIPTION:Zielgruppe: \nMitarbeitende von Energieversorgungsunternehmen\, Stadtwerken sowie Stadt- und Gemeindewerken aus: \n\nGeschäftsführung und Strategie\nVertrieb\, Produktmanagement und Marketing\nEnergiedienstleistungen\, Contracting und Energieberatung\nFernwärme\, Technik\, Netze\, Erzeugung und Quartierslösungen\nRecht\, Compliance\, Einkauf/Vergabe\, Controlling und IT\n\nSeminarziel/ -inhalt: \nDas Seminar vermittelt einen strukturierten Überblick über den Entwurf eines Gesetzes zur Beschleunigung der Umsetzung der Energieeffizienzrichtlinie sowie die geplanten Änderungen im EnEfG und EDL-G. Grundlage sind die Referentenentwürfe vom 01.12.2025 und 09.04.2026. Die Teilnehmenden lernen\, welche neuen Pflichten und Chancen sich aus der Novelle ergeben und wie Stadtwerke ihre Rolle als Anbieter von Energiedienstleistungen stärken können. \nAGENDA \nI. Aktueller Stand des Gesetzentwurfs\, Änderungen im EnEfG \n\nVerfahrensstand der Novelle\nUmsetzung der Energieeffizienzrichtlinie (EU) 2023/1791\nÜberblick über Änderungen im Energieeffizienzgesetz (EnEfG)\nZweck\, Anwendungsbereich und Begriffsbestimmungen\nGrundsatz „Energieeffizienz an erster Stelle“\nEnergieverbrauchsregister\nAufgaben der Bundesstelle für Energieeffizienz (BfEE)\n\nII. Praktische Anwendungsbereiche im EnEfG \n\nEnergie- und Umweltmanagementsysteme\nVerpflichtende Umsetzungspläne bei Energieaudits\nEnergieeffiziente Rechenzentren\nAbwärmenutzung und unvermeidbarer Abwärme\nBedeutung für Fernwärme\, kommunale Wärmeplanung und industrielle Kooperationen\n\nIII. EDL-G\, Contracting und Umsetzung \n\nÄnderungen im Energiedienstleistungsgesetz (EDL-G)\nZiel\, Anwendungsbereich und Begriffsbestimmungen\nEnergieaudits – Anforderungen\, Verpflichtung vs. Befreiung\nEnergieleistungsvertrag und Einspar-Contracting\nContracting als Geschäftsmodell für Stadtwerke\nEffizienzkriterien bei Beschaffung und Konzessionen\nDiskussion & Zusammenfassung\nBetroffenheitscheck: Was müssen Stadtwerke jetzt vorbereiten?
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