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SUMMARY:Erfolgreicher Fernwärmevertrieb im Transformationsprozess
DESCRIPTION:Seminarziel/ -inhalt: \n\nErfolgreiche Umsetzung der Vertriebsoffensive Fernwärme\nStrukturierte Planung & Umsetzung des Fernwärmevertriebs\nVerständnis für Preissysteme & Preisgleitformeln im Wandel\nEntwicklung & Anwendung neuer Preissysteme für den Markt\n\nAGENDA \nI. Vertriebsoffensive Fernwärme – Strategien & Ziele \n\nBedeutung der Fernwärme im Transformationsprozess\nZielgruppenanalyse: Welche Kunden müssen angesprochen werden?\nErfolgsfaktoren: Kommunikation\, Argumentation & Nutzenargumente\n\nII. Vertriebsprozess & Maßnahmen – Wie setze ich den Vertrieb um? \n\nStrukturierter Vertriebsprozess: Von der Planung bis zur Kundengewinnung\nZeitschiene & Fristen: Berücksichtigung von Veröffentlichungsfristen gem. AVBFernwärmeV\nVertriebsformate & Kanäle: Welche Formate eignen sich?\nErfolgsmessung & Optimierung: Welche KPIs sind entscheidend?\n\nIII. Preissysteme & Preisgleitformeln verstehen & anwenden \n\nBestehende Preisstrukturen analysieren & optimieren\nPreisgleitformeln: Aufbau\, Anpassungsmöglichkeiten & Transparenz\nEntwicklung neuer Preismodelle für eine faire & wettbewerbsfähige Fernwärme
URL:https://www.evu-assist.de/seminar/erfolgreicher-fernwaermevertrieb-im-transformationsprozess/
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