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Marketing und Vertrieb für kommunale Versorgungsunternehmen

15.06.2022 @ 10:00 - 16:00

Zielgruppe:
Fach und Führungskräfte in Vertriebsabteilungen, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit
Das Seminar ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrenere Mitarbeiter geeignet, die sich trainieren wollen. Vorkenntnisse sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.

Seminarziel/ -inhalt:
Durch den massiven Preiskampf der Energieanbieter und die zuletzt stark gestiegenen Preise für das bekannte Comodity-Geschäft gerät das Ergebnis vieler Energieanbieter immer mehr unter Druck. Die Unternehmen stehen vor der Herausforderung, sich von einem fest strukturierten Versorger zu einem flexiblen und agilen Dienstleister zu entwickeln, der in echtem Wettbewerb bestehen kann.

Das in drei Modulen angelegte online – Seminar gibt Gelegenheit, sich mit den grundlegenden Merkmalen des Vertriebes auseinanderzusetzen und sein eigenes Unternehmen selbstkritisch einzuordnen. Die Überprüfung der Produktpalette bis hin zum Dienstleistungsvertrieb steht dabei ebenso im Fokus wie eine kluge Marketingstrategie, die die Vorteile des eigenen Unternehmens im Markt sichtbar werden lässt. Ein Blick auf die hierfür erforderliche Vertriebskompetenz und praktische Umsetzungshilfen für die Übertragung auf die je eigene Situation runden das Angebot ab.

Methodik
Die einzelnen Seminarinhalte werden möglichst praxisnah dargestellt. Die Seminarteilnehmer sind eingeladen, ihre in dieser Materie bereits gesammelten Erfahrungen – falls vorhanden – mit in die Diskussion aktiv einzubringen. Der so erzielte Erfahrungsaustausch hilft bei der versierten Argumentation im nächsten Kundengespräch.

Die online-Trainingseinheiten sind interaktiv gestaltet, die Teilnehmer sind eingeladen, sich aktiv in das Seminar mit einzubringen.

 

AGENDA

I.   Überblick über den Vertrieb im Energiemarkt

  • Produkte in der Energiewirtschaft
  • Vertriebskanäle und deren Nutzung
  • Der eigene Web-Auftritt – Mehr als nur eine „Visitenkarte im Netz“
  • Analyse und Auswertung – Die Macht der digitalen Datenerhebung

 

II.  Welche Produkte, welche Potentiale?

  • Einordnung von Produktstrategien
  • Comodities, Dienstleistungen, energieferne Produkte: Nutzen und Potentiale
  • Preisbildung im Wettbewerb, eigene Zielsetzung
  • Differenzierungsmerkmale jenseits der Preisbildung

 

III. Marketing

  • Vom Agenturvorschlag zur Realität: wie nehme ich die Organisation mit?
  • Marke und Markenprofil, 4P-Modell
  • Möglichkeiten des Social Media-Marketings
  • Marketingstrategie für Ihre Organisation: Ideen zur Umsetzung, Ziele, Erfolgskontrolle

 

IV.  Zusammenfassung und Ausblick

 

 

Details

Datum:
15.06.2022
Zeit:
10:00 - 16:00
Veranstaltungskategorie:

Veranstaltungsort

Webinar

Teilnahmegebühr

Teilnahmegebühr für Mitglieder der Norddeutschen Allianz:
445€ netto
Teilnahmegebühr für Nicht-Mitglieder:
545€ netto
Stadtwerketarif: NA-Mitglied
1.250€ netto
Stadtwerketarif: Nicht-Mitglied
1.500€ netto

Unser Schulungsangebot: Vor Ort und Digital

Mit unseren Seminaren und Webinaren bieten wir Ihnen vielfältige Schulungsmöglichkeiten zu fachspezifischen Themen der Energiewirtschaft. Unser Angebot deckt alle Wertschöpfungsstufen, Marktrollen und Sparten der Energiewirtschaft ab. Grundlagenwissen für Branchen-Neueinsteiger vermitteln wir ebenso wie spezifische Themen für Fortgeschrittene.

Bei der Auswahl unserer Referenten legen wir Wert auf höchste Qualität. Aber auch durch die kleine Gruppengestaltung und die leichte Erreichbarkeit der Seminarorte in regionaler Nähe bieten wir eine attraktive Form der Weiterbildung zu niedrigen Kosten an. Beginn und Ende der Veranstaltungen werden von uns so gelegt, dass Übernachtungen in der Regel nicht erforderlich werden.

Neben den Angeboten auf unserer Seminarliste bieten wir Ihnen auch die Möglichkeit, selbst Seminarinhalte nach Ihren Bedürfnissen zu definieren. Nach Absprache führen wir die Schulung dann gerne auch in Ihrem Unternehmen durch.

Informationen zum Stadtwerketarif::

Der „Stadtwerke“-Tarif gilt für max. 5 Teilnehmer aus einem Stadt-/ Gemeindewerk.

*NA = Norddeutsche Allianz

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